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    政府采購也有賣方市場
    來源:  作者:本站

      提到政府采購,很多人的第一印象就是憑借規模優勢,提高服務質量,取得更多的價格優惠,從而提高資金使用效益。或者用市場主動權來說,就是利用集中采購的形式,更大限度地發揮買方市場的優勢,實現采購產品物有所值或者物超所值。

      “其實政府采購也有賣方市場。”近日,從遼寧省政府采購中心副主任許敏的口中聽到了這樣一個觀點。他舉了些例子,比如一些煤炭行業的資源采購項目、比如出現供需缺口時的定點加油等。據介紹,在汽油供應不足的時候,通過政府采購來確定定點加油的供應商,如果按照一般項目所要求的優惠率,那么供應商參與的積極性肯定會大打折扣,從而肯定也會影響到招標結果,影響采購效率。

      那面對這種賣方市場的采購項目,政府采購應該怎么操作才能確保整個過程的順利進行?有專家認為,由于市場變化太快,這類項目的預算編制環節就顯得尤其重要,政府采購相關部門應該充分考慮到市場實際,在編制采購預算時提早把產品的價格漲幅等因素計算在內,盡力避免在進入采購流程時,因所有投標報價都超過預算而導致廢標等情況的發生。

      另外,對于政府采購操作機構來說,為采購單位及時買到質量可靠的產品是其基本的義務,尤其是對處于賣方市場產品的采購項目來說,應該最大可能地保證采購產品的供給,而這些,和招標過程之外的市場調查能力、供應商的儲備能力以及和各方之間的協調溝通能力都息息相關。

      功夫在詩外,代理機構應該在平時充分了解采購市場動向,積極聯系潛在供應商,確保公平公正的競爭環境,并通過及時與采購人溝通而合理地編制好采購預算和計劃,這些,是完成好處于賣方市場產品采購項目的重要保障。

      當然,做到上述要求,也是規范高效地采購好任何項目的關鍵。


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