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    我國農藥營銷發展趨勢預測
    來源:  作者:本站

      我國農藥生產企業歷經多年市場競爭的洗禮,在從傳統生產型企業向市場導向型企業轉變的過程中,不論是產品創新方面還是在市場開拓意識方面,都比計劃經濟時期有了長足的進步,產能和品種大幅度增加,國際市場的開發力度不斷加大,絕大多數國有農藥企業完成了改制,一些大型骨干企業還成功實現了上市融資,企業的市場生存能力和綜合競爭實力有了明顯的提高。

      然而隨著國內外市場環境的變化和競爭的不斷加劇,服務、品牌、渠道、人才等營銷要素在市場競爭中的作用正在快速提高,許多新的不確定因素將會影響并改變現有的市場競爭格局,因此,對我國農藥市場未來發展趨勢的預測顯得十分困難。筆者依據對其它相對成熟行業發展過程的研究經驗,結合我國農藥行業的發展現狀和行業特點,吸納部分業內人士的有益見解,從市場營銷的主要要素分析出發,對未來我國農藥市場營銷的發展趨勢做出以下粗淺預測,供業界同仁參考。

      一、產品受到國際市場綠色貿易壁壘和國內政策調整的壓力,高毒高殘留化學農藥將退出歷史舞臺,假冒偽劣產品也會逐步失去生存空間,客觀環境的變化既為農藥企業帶來了挑戰,但也提供了新的發展機遇。農藥生產企業應該高度重視產品結構調整,積極開發和尋找高效低毒低殘留替代產品,運用各種技術手段改進和改善低毒低效的用藥效果,認真防范產品轉型時期可能帶來的各種經營風險,盡早搶占產品競爭的制高點。

      另外,技術進步將導致產品生命周期進一步縮短,試圖用一兩個定型產品來為企業創造長期收益的想法將一去不復返。這就要求企業必須加快新產品開發的步伐,不斷調整各個產品的差異化市場開發策略,確保企業持續良性運行。

      二、價格競爭的加劇必然導致價格的不斷降低。企業在新產品開發以及進入市場的各個階段中都要高度重視市場價格的這一變化規律和總體趨勢,從技術、工藝、原材料采購、生產管理、營銷等各個環節實施切實有效的成本控制,不斷提高產品在市場上的競爭力。價格競爭仍將是未來農藥市場競爭的殺手锏。價格并非決定競爭成敗的唯一因素,但卻是任何一個行業在過度競爭環境下必須面對的一個營銷難題,如何根據產品、市場、競爭狀況等諸多因素不斷調整自己的價格策略,避免因為價格競爭而受到過度傷害,是我們需要認真加以研究的大課題。
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